二十出頭就跟著父親做起“蘑菇文章”，從種蘑菇的農(nóng)民成長(zhǎng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)頭人，安惠生物科技有限公司董事長(zhǎng)陳惠的創(chuàng)業(yè)之路幾多艱辛。然而，正是一次又一次有關(guān)“誠(chéng)信”的大考小考，讓“安惠”一路成長(zhǎng)，成就了小蘑菇的大事業(yè)。

賣了5000元，賠了3萬(wàn)多

    上世紀(jì)80年代，陳惠的父親曾是遠(yuǎn)近聞名的“銀耳大王”。二十出頭的陳惠跟著父親從種蘑菇到培育菌種出售給菇農(nóng)，沒(méi)多久就主動(dòng)做了一次“賠本生意”。

    由于蘑菇種植成本低收益高，當(dāng)時(shí)南通縣城里有20多家企業(yè)制售菌種。1983年，有不少菇農(nóng)菌種不出菇，企業(yè)主們大多以菌種沒(méi)問(wèn)題為由拒絕賠錢。和父親商量后，陳惠決定承擔(dān)菇農(nóng)損失，一賠就是3萬(wàn)多元，而當(dāng)時(shí)他賣菌種一共才賣了5000塊。

    “當(dāng)時(shí)怕名聲壞掉，也為了更好地證明自己?！标惢菡f(shuō)，實(shí)踐證明老百姓還是很講道理的，第二年菇農(nóng)們紛紛購(gòu)買安惠菌種。從那時(shí)起，他就暗暗下定決心一定要講誠(chéng)信。

    沒(méi)過(guò)幾年，由于國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)，原本出口歐美的蘑菇罐頭海外受阻。當(dāng)時(shí)像安惠這樣的企業(yè)僅在南通市就有108家，困境之下，也只有安惠一家回購(gòu)所有產(chǎn)品，沒(méi)有讓老百姓蒙受損失。事后107家企業(yè)關(guān)門大吉，唯有安惠生存了下來(lái)。

    此后相似的事情發(fā)生過(guò)多次，無(wú)論是靈芝生產(chǎn)過(guò)剩，還是東南亞金融危機(jī)合作客戶遇到困難，安惠都兌現(xiàn)承諾、履行合同，把困難留給自己。失了一點(diǎn)利潤(rùn)，卻在行業(yè)中贏了信譽(yù)，也奠定了地位。近8年來(lái)，安惠組織了多次國(guó)際行業(yè)會(huì)議以及全國(guó)行業(yè)的會(huì)議，第一時(shí)間了解掌握國(guó)際蘑菇產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

靠長(zhǎng)期積累的誠(chéng)信挺過(guò)難關(guān)

    “安惠經(jīng)常做‘虧本生意’，是不是誠(chéng)信意味著要吃虧？”陳惠給出的回答是否定的，他表示，自己反而從這一次次的困難中汲取教訓(xùn)、尋找機(jī)遇，從而不斷地調(diào)整公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

    1983年賠了3萬(wàn)元之后，他感到售賣菌種風(fēng)險(xiǎn)太大，決定轉(zhuǎn)而為菇農(nóng)免費(fèi)提供菌種和技術(shù)輔導(dǎo)，建立起公司+農(nóng)戶模式，做起了出口貿(mào)易。東南亞金融危機(jī)時(shí)，他又想到了深加工，建立自己的品牌。

    1996年，安惠保健產(chǎn)品開(kāi)始大量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。由于用來(lái)培育靈芝的棉籽殼有成分超標(biāo)，被要求退貨。安惠接到通知后，當(dāng)即決定在美國(guó)銷毀，為此還付了一大筆銷毀費(fèi)用?！皩?duì)方很詫異，為什么不賣到標(biāo)準(zhǔn)要求低的國(guó)家？我就是為了防止他們以為我退回去會(huì)重新銷售。”這一壯士斷腕的行為讓安惠一下子在美國(guó)立住了腳，只花了4個(gè)月時(shí)間就通過(guò)了FDA的認(rèn)可。

    “經(jīng)歷了這么多，我覺(jué)得越是困難的時(shí)候機(jī)會(huì)越多?！标惢萁忉?，一旦大的環(huán)境和形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，一定有很多企業(yè)支撐不了，對(duì)手倒掉，機(jī)會(huì)豈不是更多？近年整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，由于國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)重視和老百姓保健意識(shí)不斷提高，安惠的銷售不但沒(méi)有受影響，反而年增長(zhǎng)率超過(guò)了20%?！?/FONT>30年來(lái)我碰到的問(wèn)題很多，能挺過(guò)困難，靠的就是長(zhǎng)期誠(chéng)信積累的基本功?！?/FONT>